了解客户的购房需求，对经纪人来说是至关重要的，明确了需求，才能有针对性的为客户推介房子。那么，不同人群购房需求不同，怎么才能快速准确的了解客户的买房需求呢？
房产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。今天亿房通为大家盘点下不同客户买房的主要需求，具体如下：
1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两居室。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
主要是小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做房源开发。
1、 有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
4、 对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。
8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层、一楼都不在考虑之列。
主要为成熟小区，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源。
1、面积一般为90平方米以上，一般为两代或者三代家庭成员住。
2、户型一般为三室一厅，或两厅。户型较大，很多要求有两个卫生间。
3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择。
4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发区域。
产生购房动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。
谁买（WHO）、为什么买（WHY）、在何处买（WHERE）、何时买（WHEN）、买什么样的房子（WHAT）、如何买（HOW）
在与客户接触的时候，只有细心观察，注重交谈技巧，适时提问、有效沟通，把握不同时期客户的心理状态，才能事半功倍。当然，要高效识别客户需求，借助亿房通这样的房产中介管理工具才更靠谱，其拓客功能，可以实现客户画像，需求和意向分析，可以帮助经纪人快速了解客户的意向，锁定跟进策略。另外其大数据销售支持的功能，不仅可以根据客户需求匹配适合的房源，还可以根据房源的特点，匹配适合的推荐客户等等，像这样使用的功能，登录亿房通管网，注册就可以体验到了，推荐去试试哦。
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