房产中介门店开单子每天都在发生，但也有很多房产中介经纪人与开单失之交臂，丢单的原因有很多种，也许是需求不匹配，没有适合客户的房源，也有可能是没有找到关键的决策人。但是所有的房产中介经纪人都明白，销售只有一次机会，没有把控好销售节奏，丢单也就在所难免了。

　　

　　今天本文主要和大家分享逼单的操作技巧，在正确的时间经纪人要学会逼客户一把，让客户勇于跨出那一步，促成交易，而不是始终停留在看房，电话跟进，再看房这些环节上。那么，如何才能学会促单呢？

　　

　　一。专业能力

　　

　　在房产中介管理的日常工作中，面对客户接待，经纪人的所有表现都是能被客户感知到的，具体到房源介绍的是否透彻，给自己推荐的房源是否次次都贴近自己的需求，以及在一些细节问题上能否准确的，合理的给自己一个解释。这些表现决定了客户对于经纪人的整体评价，达到了预期，在内心里都是信任经纪人的，因而在一些重要的阶段，会参考经纪人的建议，而不是经纪人说什么都觉的像是在骗钱。这一切的都是建立在你的专业能力上的，如果的能力受到了客户质疑，想要促成交易，只能祈祷客户对房源爱不释手，或者人傻钱多了。

　　

　　二。善于提醒

　　

　　交易到了哪个步骤，经纪人是可以告诉客户的，比如带看前先给客户发一条短信，告知对方今天会去看哪几套房子，具体流程是什么，哪套房源有什么优点。在看房的时候再把这些优点指出来，然客户切身感受一下。每看完一套房都是帮助客户总结一下这套房的整体感受，以确保客户对房源的记忆不会错乱。在客户觉得房源还不错的时候，试着把往促成交易的方向引导。

　　

　　三。学会谈判

　　

　　谈判技巧在促成交易中是非常实用的，经纪人在和客户谈判过程中可以利用二选一法，对比分析法，以大化小法等常用的谈判技巧，让客户一步一步的坐实买房想法。当然，每个人所处的环境不一样，所面临的客户也不一样，在谈判这块他人经验一定要活学活用。借鉴别人的经验，结合自己的实践，总结出一套属于自己的东西。

　　

　　四。心态很重要

　　

　　楼市下行周期，成交量整体上肯定会下降，但不能简单归咎于客户不靠谱。客户来咨询肯定是有需求，只要我们了解他真正的需求，并为他提供相应的专业的优质服务，我想他不在你这签单也难。

　　

　　不要再抱怨没有客户，也不要抱怨市场不好。难道你身边就没有人签单吗？一定要记住：拥有一个良好的心态，远离抱怨，你会发现你的工作，生活也因此而变得更美好。

　　

　　总体来说，拥有专业的知识，利用好电话手机，活学活用的谈单技巧，不抱怨的良好心态，这些都是成功的基础。