房产中介行业是一个波动性比较大的行业，在受国家政策影响方面尤其明显，在近几年来，国家政策强力压制房地产行业的过热，让房产中介行业的发展也受到了很大的影响，很多房产中介机构都出现了房源储备充足，而客户门庭冷落的局面，因此要扭转局面，多渠道挖掘客户是刻不容缓的。

　　

　　即使在这种情况下，一些优秀的房产中介门店，通过优化管理，依旧能够维持比较稳定的业绩。究其原因，无论是线下传统推广方式，还是线上精准营销，客户在哪里，这些房产中介管理下的经纪人就出现在哪里。

　　

　　那么经纪人究竟如何有效获客呢？

　　

　　首先来说说传统的线下传统推广方式。

　　

　　1.上门客的良好维护：门店的上门客户以及门店外看房源海报的客户，其实是潜在购买意向最高的客户，所以经纪人维护好这类客户至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修及环境、经纪人业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。

　　

　　2.片区广告位、人流资源的利用：通过小区广告栏、横幅等会张贴房客源需求信息。另外在小区派发传单、小区人流密集地方（比如小区进出门口、菜场、广场等驻守，现场与客户面对面交流、登记信息等）

　　

　　3.个人资源的利用：让自己的亲戚朋友同学都知道你现在在做房地产，同时自身对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路，在与亲朋好友日常沟通中树立专业形象，如果他们自己需要或者有朋友需要买，就一定会找你。

　　

　　4.老客户的利用：经纪人要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，切记不要忘记经常联系，把他们丢在一边，这是你很大的一笔财富，如果不经常联系，那就是你的损失。那些租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。

　　

　　5.片区工作人员的利用：平时可以多跟小区的安保人员、装修公司、搬家公司等这些工作人员保持联系。有些来小区闲逛的客户，会跟小区的保安了解小区的信息，他们就会介绍客户到中介公司门店找到经纪人。而且如果成交，还可以按照公司的规定发提成给他们，这样小区工作人员就会更有意愿和动力为经纪人转介绍。

　　

　　这么看下来线下方式好像都比较简单，重要是执行力。

　　

　　而线上又有什么方法拓客呢？

　　

　　其实线上拓客方式其实有很多，有些方式比线下还简单，比如常见的将房源发布到各大房产信息网站，来获取客源，比如加小区的业主QQ群、微信群以及在自己朋友圈来发布房源，寻求客源。

　　

　　如果这些线上营销工作能保质保量的完成，效果还是比较明显的。