2018年对于独立品牌的中小房产中介机构来讲，是非常困难的一年。

一、危机常伴，夜恐难眠

1、政策方面，从2017年逐渐收紧的房产政策，不仅让市场上的成交数量锐减，许多有房产交易需求的客户，也被挡在了政策的门外，而这些，是很多中小房产中介赖以生存的根基。

2、竞争方面，链家、链家系德佑，我爱我家、中原地产、易居房友等纷纷在扩张底盘，门店数量逆市上扬如雨后春笋，其强大而专业的服务支撑体系，以及充裕的资源优势，是中小机构无法比拟的。

而且当前变现周期快的租赁行业，已经出现了明显的寡头竞争格局，中介巨头，如链家、我爱我家、中原地产等等，垄断了绝大部分的市场份额，而且数据也显示，市场集中度正变得越来越高，未来的租赁市场，会是品牌中介之间的竞争，夹在巨头之间的、相对不知名的中介生存环境只会每况愈下。

3、现实形势，很多中小房产中介机构，在市场的强劲弹压下，许多都被淘汰，以武汉为例，房产中介机构的关停率达到了30%左右。

而且当互联网浪潮扑过来，中小中介很难跟上市场的节奏。它们通常 "各自为政"，没有品牌影响力，没有互联网化的管理工具，房源客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。

另外资本介入也是影响中小机构的重要因素，部分大型中介，通过"哄抬租金"等方式，意图垄断市场房源，一家独大，中小中介势单力薄，自然不是对手。

二、出路何在，绝地求生

房地产是块大蛋糕，每个房产中介都想扑上去咬一口，但是小心螳螂捕蝉黄雀在后，只有把自己变强大，才有资格和别人抗衡，苦炼内功，寻求突破才是广大中介逆势发展壮大自己的好机会。

1、优化管理，提效制胜

中小机构无法与大品牌机构看恒，最主要是源于资源、员工素质，工作效率和效果不占优势，但船小好调头的优势却是大中介不具备的，中小机构可以充分利用自己片区优势，人脉资源优势，挖掘更多的房源和客源资源，再辅以专业的管理工具，比如亿房通房产中介管理软件，消除管理漏洞，让业务开展更加透明灵活，让业务衔接更加高效，使业务监控更加及时，让房产中介经纪人的工作提效，并加以培训，让经纪人有能力提供更专业更优质的服务，一定可以构筑自己的片区优势的。

2、一二手房联动销售，租售并举

我们一向讲求开源节流，如果门店业务单一，按照目前的市场形势，很难有大的突破，因此房产中介可以对市场的形势善加利用，比如很多城市都出现了一二手放倒挂的现象，二手房因为价格居高不下，客户寥落，反而是代理一手房能够获得更大的盈利空间，将一二手放联动销售。另外在业务模式上，售单成交额更高，获利空间大，但是周期长且不稳定，而租单虽然成交金额低，但是周期快，交易灵活手续简单，可以作为业务增长点，二者相辅相成。

3、广开营销渠道，引流创收

很多人更愿意去大的中介公司，源于他们的品牌影响足够大，在移动互联网时代，中小机构有没有可能把口碑和品牌做大呢？答案是，只要用心，就有无限可能。亿房通房产中介管理软件，专门针对中小房产中介机构赋能，包括营销赋能，管理赋能。在营销赋能方面，用成熟的技术优势，低成本为中小门店提供各种品牌和房源营销工具，业务覆盖一二手房，且引入全民经纪人理念，让客户裂变式发展，成为中介机构绝地求生的强心针。