房产中介是一个人员流动性比较大的行业，因为工作挑战性比较高，一些人适应了行业的特点，找到了适合自己的工作方法，就能逐步由基层的房产中介经纪人做到小组长，店长，区经，但是另外的一部分人，则会因为无法适应这份压力，或者对行业前景吃悲观的态度，旺旺不能坚持到最后。

亿房通房产中介管理软件，主要是帮助房产中介门店经纪人提升工作效率，加快成单节奏，对于那些适应中介工作的人来说，亿房通用制度和规范，可以不断帮助他们提升自我。但是对于另外一部分，对行业，对工作没有信心的人来说，再多的支持，再多的培训，都无法帮助他们。

因此房产中介门店的管理者，要在一开始或者日常工作中，及时了解到应聘者或者员工，在心理认知，文化认同，性格特征和办事风格等方面，考察自己的员工，看是否适合于门店长期发展。根据亿房通房产中介管理软件长期未中介门店服务的经验来看，符合以下特征的经纪人，是不太适合做房产中介经纪人的。

1、拒绝交流

有些人因为生性腼腆、胆小，害怕与陌生的客户交流，害怕打电话，害怕面访，或者说话时结结巴巴，或者不敢正视对方的眼睛，这样的性格特点是做销售的大忌。做销售，特别是房地产销售，一定要胆大、心细、脸皮厚，要不然就很难出成绩。有些经纪人因为偶像包袱太重，拉不下脸面，心理抵触与形形色色客户的交流，很快就会因为业绩不达标，被公司考核掉了。

交流是做销售的前提，没有交流，对客户的需求一无所知，何谈带看、逼单、成交。经纪人也只有在交流中不断总结提高说话技巧，巩固自己的专业知识，提升谈判的技能，才能把业务做得越来越好。

因此，无交流不结果，经纪人想要在房产行业越做越辉煌，就必须与客户、业主大胆交流。

2、思考太多，缺乏行动

很多新人都会有这样的毛病，想得太多，行动太少。

应给客户打一个电话时，会想客户这个时间是不是在忙？他今天心情是不是好？会不会找到别的中介了？如果找了别的中介我该怎么说服他？是不是会反感我给他打电话……而畏缩不打了。

准备跑盘前，会做很多种假设，遇到保安不让进怎么办，进去了被当作小偷赶出来怎么办……越想越害怕，而不去熟悉盘源。

总之，这类经纪人每次行动前都会脑补各种可能发生的情景，不想着遇到问题就去解决，而是浪费大量的时间精力放在不必要的事情上。明明知道这个事情非做不可，但就是因心里的各种负面想法而迟迟不去做，浪费了最宝贵的时机。没有行动，哪里有结果？

因此，经纪人要记住，任何可能发生的事情只有在行动中去检验，并且从中积累经验才是有价值的。

3、坐等客户上门，懒得去开发

“懒”可以说是万恶之源，在地产销售领域，99%的失败都可以归结为“懒”。懒散是一些经纪人最大的毛病，这类经纪人没有动力和激情去开拓客户，成天就是在门店里发发房源信息，坐等客户上门。这年头，信息高度开放，主动上门的客户并不是太多，而且，门店里还有别的经纪人在等饭吃，这样一来，分到你手上的客户是少之又少了。长此以往，你的手里就越来越没有客户，越来越没有业绩，自然就混不下去了。

4、内心不够强大

服务行业难免遇到“真把自己当成上帝”的客户，各种耍拽、刁钻、蛮横、无理取闹、自以为是，房地产行业也是如此。经常有这样的通街客，不停地找你要求带看，看房过程中也各种挑毛病，最后还不在你手里成交；有时候千辛万苦帮某个客户匹配到合适的房源，客户也答应签合同了，真到签合同的那天又变卦耍赖；甚至还有一些素质不高的客户，稍微不高兴就对你言语攻击. . . . . .遇到这些客户，需要有一颗强大的内心，而有许多经纪人恰恰缺乏良好的心态，不能正确应对这样的情况，从而“伤”到了自己。

另外，房地产经纪人也需要承担一定的销售业绩压力，有时候还会出现连续几个月可能都没有开单，一直欠公司业绩的情况。在房地产经纪行业，市场波动性很强，遇到一两个月没开单的情况很正常。在这种情况下，就需要经纪人有极强的耐压、抗挫折能力。如果心态失衡，很有可能很快就辞职转行了。一旦选择转行，隔行如隔山，那么之前的付出的种种努力也就付诸东流。

以上四种情形归结为一点，就是对房地产经纪人这个职业适应性不强，心态不正，缺乏做事的动力和激情。因此，在想成为一名房产经纪人之前，一定要详细了解这个职业的特点、日常工作内容，对照着看看自己是否能够挑战这份工作，确定自己适合后，再去入行。